Aussi fascinant que complexe, le monde des ventes aux enchères d’œuvres d’art est souvent perçu comme spéculatif… La “faute”, notamment, aux records (le Salvador Mundi en 2017, portrait de Marilyn Monroe par Andy Warhol en 2022, pour ne citer qu’eux) qui occasionnent immanquablement un important battage médiatique.
Cependant, savoir interpréter les montants réalisés en vente aux enchères est une compétence précieuse pour tout amateur d’art et collectionneur. Cet article d’Art+. vous donne quelques indications pour les décrypter. Des subtilités des résultats d’enchères à la cote des artistes, laissez-vous guider !
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Le vocabulaire de la vente aux enchères
Pour commencer, voici quelques définitions de termes incontournables en vente aux enchères :
Une vente aux enchères est une vente ouverte au public où un ou plusieurs biens sont adjugés à l’acheteur le plus offrant.
Un commissaire-priseur est un opérateur de ventes volontaires responsable de l’estimation des objets mobiliers (tableaux, sculptures, meubles, livres anciens, objets d’art, bijoux…) et de leur vente aux enchères. En France, ce titre est nécessaire pour tenir le marteau.
Une expertise est la description détaillée d’un bien : identification, datation, état de conservation et, éventuellement, attribution à un auteur. Elle est réalisée par un expert en art.
Une estimation est la détermination de la valeur attendue d’un bien à l’issue d’une expertise. Elle se présente sous la forme d’une fourchette de prix.
Le prix de réserve est le prix minimal en dessous duquel le bien ne peut être vendu. Confidentiel, il est concerté par le commissaire-priseur et le vendeur. Il ne peut être supérieur à la fourchette basse de l’estimation.
Le prix d’adjudication, ou “prix marteau”, est le montant auquel un bien est adjugé par le commissaire-priseur lors d’une vente.
Les frais de vente sont les frais prélevés sur le produit de la vente par l’Opérateur de Vente Volontaire. Ils sont répartis entre le vendeur et l’acheteur. Ce dernier doit généralement payer entre 20% et 30% en plus du prix d’adjudication.
À noter : ces indications sont valables pour la France ; d’autres pays comme les États-Unis ou l’Allemagne ont développé des pratiques légèrement différentes de vente aux enchères.
Pour aller plus loin : Faut-il passer par un commissaire-priseur pour vendre une œuvre d’art ?
Cas pratique
En juin 2023, une paire de vases chinois en porcelaine de la famille rose, dits “chauve-souris”, a été vendue au prix marteau de 10 000 euros. Cette somme comprend les frais à la charge du vendeur (transport, stockage, catalogage), le plus souvent autour de 16%. Le vendeur a donc perçu 8 400 euros dans la transaction.
Aux 10 000 euros du prix marteau, il faut ensuite ajouter les frais à la charge de l’adjudicateur (autrement dit l’acheteur). Ils avoisinent 25% dans la plupart des maisons de vente aux enchères pour les objets vendus en-dessous d’un certain prix. L’acheteur devra donc débourser 12 500 euros pour acquérir l’objet.
Ainsi, sur les 12 500 euros, la commission totale du commissaire-priseur s’élève à 4 100 euros, soit près d’un tiers du prix final de l’objet, ce qui n’est pas négligeable.
Pour aller plus loin : Arts d'Asie : vendre simplement
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Comprendre les résultats de vente aux enchères
Les maisons de vente communiquent, à la suite de chaque vente, les prix réalisés frais acheteurs inclus (soit le prix marteau augmenté en moyenne d’environ 28%) .
Si l’on considère le nombre de ventes par jour et dans le monde, et le nombre parfois élevé d’objets mis en vente, cela devient vite vertigineux !
Quelques sites de référence
Il existe quelques sites de référence, en plus de ceux des maisons de vente, qui répertorient les résultats d’enchères depuis plusieurs dizaines d’années. Parmi eux, on trouve :
Pas toujours simples d’utilisation, plus ou moins exhaustifs, et à l’accès le plus souvent payant, ils regorgent néanmoins d’informations précieuses pour l’expert.
En effet, lorsque celui-ci doit estimer un tableau, une sculpture, un dessin ou un meuble design, il peut, en navigant sur ces sites, rechercher les résultats d’enchère réalisés par l’artiste (si celui-ci est identifié) ainsi que par d’autres œuvres similaires par leur période, leur technique, leurs dimensions ou leur sujet. Il peut également vérifier si l’artiste possède une meilleure cote dans un pays plutôt qu’un autre.
Recourir à un expert : une précaution nécessaire
Bref, c’est un véritable travail d'analyse ! Et l’on s’aperçoit rapidement que, malgré les apparences très spéculatives du marché de l’art, celui-ci répond en fait à une certaine logique. Mais tout cela reste relativement complexe… Il est donc toujours plus prudent de confier votre objet à un expert, qui manipule chaque jour ces bases de données afin de fournir les estimations les plus justes possibles.
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Car oui, il existe un prix du marché ! Et il est bon de le connaître, ou du moins de trouver des personnes de confiance qui sauront vous guider en toute transparence, avant de vendre votre œuvre ou votre objet d’art.
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